9月にマザーズへ上場したブランジスタ。電子雑誌とソリューションサービスを柱に順調にビジネス を拡大し、ネクシィーズグループの子会社で初の上場を果たしました。証券取引所で鐘を鳴らした余 韻も冷めやらぬタイミングの今、上場を後押しする原動力になったという会議について伺いました。

2000年の設立以来、デジタルマーケティングのソリューションサービスを提供してきた同社は、 2007年に1誌目の電子雑誌を創刊。「旅色」という電子雑誌を皮切りに、現在では11誌もの電子 雑誌を発行しています。ブランジスタの電子雑誌はすべて購読無料。広告や制作受託などが主な 収益源となっています。また、ソリューションサービスにおいては企業の販売促進を支援。楽天 などのECサイトに出店した店舗の運営サポートやサイト制作、販促戦略を手がけ、累計で2000 社以上の販売促進支援をしてきました。

出版不況の中、順調に事業を拡大し、上場まで実現した背景を教えていただけますか。

岩本:ブランジスタが電子雑誌で成長を続けている要因のひとつは、既存の出版社のようなしが らみがないことです。多くの出版社が電子化に舵をきろうとしていますが、既存書店や取次業者 を意識し、電子化へは足踏み状態が続いています。

また、出版社がコンテンツをデジタル化する場合、紙の誌面を単純にコピー&ペーストしている ケースがほとんどです。それに対して、ブランジスタは初めからデジタルのみで雑誌をつくるの で、動画などのリッチコンテンツや、雑誌に掲載されている商品をすぐ購入できる機能など、読 者が喜ぶ機能を豊富に搭載しています。もちろん読者を広げるための手も打ちます。テレビCMやYouTube、電車広告などリアルとネット、クロスメディアプロモーションを展開して読者を獲得 しているのです。

順調にビジネスを拡大してきた様子が伺えますね。

岩本:とくに、久保田コーチがもたらした「会議」の影響は大きかったですね。

去年(2014年)7月に、親会社のネクシィーズの代表である近藤が久保田コーチによる「すごい 会議」を導入しました。最初の会議でグループ全体の収益目標を立てたところ、特に集中的に力 を入れるべきグループ会社がネクシィーズBBとブランジスタの2社だという結論に至りました。 そこで近藤と我々ブランジスタ、ネクシィーズBBの計7名のメンバーで月1回の会議がスタート したのです。

会議を経てどのような影響がありましたか

会議による具体的な成果は、どのようなものでしたか。

それだけの成果を上げたことに対して、近藤社長からはどのようなコメントがありましたか?

なぜ、これほど順調に成果を出し続けているのでしょうか

久保田:当たり前のことを当たり前のように実行しているからで す。グループ全体でその傾向はありますが、特にブランジスタ は、会議で決めた目標を毎回達成します。「すべきことを、しっかり実行する」。これができない会社が実は多い。私たちは「30名の営業を採用する」と決めたら、目標の時期までにきちんと採用しています。ですから、次の 会議では課題が変わるのです。「営業担当者が増えたのでアプローチする顧客リストが足りな い」と。つまり前に進むのです。

木村:久保田コーチはダイエットのトレーナーみたいな感じですね。運動が面倒だな、甘いもの を食べたいな、と思い始めたタイミングで「甘いもの食べてませんよね」と聞いてきます。会議 でも「木村さん、何か言いたそうですね」と振られると身がひきしまります。

久保田:実際、木村さんも何か言いたそうな顔をしているんですよ(笑)

今後の目標は?

岩本:公開している目標数字はありますが、実際には会議でそれを上回る目標を立てました。もと もと私自身が予算を管理していましたが、これまでは予算策定の初期段階で高い目標を立てても、 「無謀な数字だ」で終わる可能性がありました。今は、意思決定した目標の根拠や実現のためのス テップを社員と事前にしっかりと共有し、全社一丸となってその目標に突き進んでいます。

久保田:領域と実行すべきことは普通ですが、目標とする数字が異常かもしれません。それを実 現するために、さらに異常な過程で取り組んでいくことが重要です。

岩本:来期はさらに、人も増やす予定です。人の拡大は、事業の拡大につながります。次の期で は、さらに高く設定した数値の実現を久保田コーチにサポートしてほしいですね。あとはアクセ ルを踏むだけなので。