すごい会議の導入から1年が経ち、効果はいかがでしたか?

近藤:売上 100 億円、営業利益 10 億円という高い目標を達成しました。前期と比較すると売上は 1.2 倍、営業利益は約 2 倍です。効果は絶大でした。これは会議の手法だけでなく、久保田君とい うコーチの経験と知識が大きく貢献しています。例えば医者になる人は誰もが医学を学びますが、 「研修医」と「神の手を持つ医者」が違うのは技術の差です。同様に、久保田君はベースとなる手 法をもとにネクシィーズにとってベストな形で展開してくれました。

導入したタイミングも良かったですね。グループ会社の一つが上場を目指し、新規のエネルギー環 境事業もスタートしたばかりだったため、経営チームを強化する必要がありました。

大きな効果を上げたということですが、特に重要だと感じる成果を教えていただけますか?

近藤:会議に参加している役員が 120%まで力を伸ばしたことです。現状に満足しないで、自分を 追い込んでいくというムードを作ってくれました。課題に対してじっくり考え、問題を先送りしま せん。会議では、ポストイットに課題を書き、それをホワイトボードに貼っていきます。課題が「や るべきこと」に変わり、次の会議までに何をしておくかを各自が約束するのですが、その約束が毎 回必ず実現されているのです。

正直、何を言い出すんだと思う時もありました。最初にいきなり「近藤さんは話をしないでくださ い」と久保田君が言うのです。でもそれが良かったのです。多くのオーナー企業同様に、私が一方 的に会議で話を続けていたら、これほどの成果は出なかったでしょう。

当初は、どのような成果を期待されていましたか?

近藤:導入の時点ではたいして期待をしていませんでした。ただ、やるからには全社で取り組もう と、最初はグループ会社の役員全員を招集しました。初日の会議で、メイン事業である Nexyz.BB とブランジスタにフォーカスしたほうがグループにとって最適だと判断し、以降 2 社の役員で会議 を進めることになりました。結果的に Nexyz.BB の LED 事業は爆発的に成長しました。ブランジ スタも 9 月に上場。会議に参加した役員が目線を高く持つようになったからです。

久保田:ネクシィーズの方はどんなに大きな目標であっても、実現していこうというエネルギーが あります。それを活かすように、会議では「手段」に焦点をあてないよう意識しています。例えば 「コミュニケーションが少ない」や「些細なミスが多い」ではなく、結局何が欲しいのかにフォー カスします。目標が「売上増」であれば「顧客数」を増やすことが必要。そのためには「営業担当 者の人数」という課題解決が必要ですよね、と確認していきます。

今後のヴィジョンを教えていただけますか?

近藤:会社として公表している数字より、かなり高い数字を目標にしています。

私は 20 代の時、世の中には三つの会社があると考えました。一つ目は、社会に無くてもいい会社。 これはつぶれていきます。二つ目は、あったら便利な会社。三つ目は社会にとって、なくてはなら ない会社。ネクシィーズは「ブロードバンドを安く利用できる」便利な会社になりました。次は、 「エネルギー環境事業」を軸に地球に貢献する「社会に必要不可欠な会社」を目指していきます。

夢に近づいているのですね。

近藤:もう少し具体的にいうと、私が命がけでやっていきたい事業が三つあります。

一つ目は地球貢献。先ほどから話しているエネルギー関連です。LED のレンタル事業は、節電に効 果がある上、利用者側の負担が少ないことから、あっという間に1万5千件以上の飲食店や宿泊施 設などが導入しています。

二つ目は電子広告メディア事業です。電子雑誌の出版社が上場 したのはブランジスタが初です。電子化が進む中で、リーディ ングカンパニーとしてメディア革命を起こします。

三つ目に力を入れているのは起業家育成です。パッションリー ダーズという経営者 3000 名以上、日本一の規模を誇る団体を 運営しています。理事や特別顧問に名を連ねるスター経営者に 加え、会員企業が講師となって起業家を育成する「パッション リーダーズアントレプレナー」という組織を作りました。日本 の起業率は 3.9%ですが、すでに当会は 18%を超え、目標は起 業率 50%を目指したいと考えています。

壮大な夢を叶えるために、今後、会議やコーチに期待することはどのようなことでしょうか。

近藤:役員のなすべきことをさらに深堀することと、中堅層の能力も伸ばしてほしいですね。会社 全体の成長を促進する工夫を期待しています。

久保田:状況に応じて柔軟に対応していきたいと思います。前の期でも、支店長を集めたイレギュ ラーの会議や、ブランジスタだけの会議を開きました。

近藤:ネクシィーズは一部上場会社なので、本当はこんなことを言いたくないのですが、実際に成 果がでているので「すごい会議」はすごくお勧めしたい。特に久保田君を。でも久保田君のことは 好きじゃないんですよ(笑)。なぜかというと、普段、後輩としての気遣いが全くできないんです よ。会食のスピーチ中に離席するし。

久保田:確かに「会議から離れると、なぜそんなに人の話を聞いていないんですか」と言われます ね(笑)。

近藤:でも認めているし、信頼しています。心の奥で何か人の役に立ちたいという思いを強く感じ ますね。私は、彼でなければここまで成果を出せたとは思えません。課題の重要なポイントを見つ け出すうまさは絶妙です。ネクシィーズの業績に、ものすごく貢献してくれました。